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华为新机nova专为年轻人打造的时尚机型

时间:2016-10-16 21:19:50    来源:    编辑:小编张丽    字号:TT

当华为手机产品线总裁何刚穿着一身休闲服装站在舞台上,用口语化的方式介绍着华为nova新产品时,很难想象这位正在正想法设法让台下的90后接受的华为高管,此前一直西装革履地向大众介绍华为的产品,他也算得上是华为商务手机的典型代表。

“本来我穿得很正式,但就在发布会前,助理们决定带我去换了一身行头。”何刚对界面新闻记者说,这款产品不能用以前的模式,我们需要改变。

10月14日,华为消费者业务在成都正式面向中国市场推出华为nova系列。跟之前强调华为的技术和参数不同,这款手机强调主打年轻人喜爱的外观设计、美拍、美颜等功能。同时,这款手机的受众也将和华为此前的Mate系列商务人群和P系列的时尚人群有所区隔,它将重点针对年轻人和女性群体。而在价格上,华为nova的定价也相对偏低,4G+64G全网通高配版售价为2399元。3G+32G全网通标配版的售价为2099元。



为了让商务形象非常浓重华为的品牌变得年轻起来,华为还找来了张艺兴和关晓彤作为代言人,后者在中国的90后和95后群体中有着相当高的人气。与此同时,华为还将赞助浙江卫视一档歌唱类型的综艺节目《声音的战争》,包括张惠妹、林俊杰等明星都在其中。

这样大规模的国内品牌推动在华为手机的历史上可以算得上是第一次。“我们希望通过这样的尝试逐渐的丰富华为与消费者的沟通,毕竟消费者就爱娱乐节目,他们就喜欢很多明星,所以我们希望这样的方式和这些消费者建立更强的联系。”何刚说。

何刚对界面新闻记者说,不仅仅是在外部的营销模式,在华为内部的组织架构上也开始针对年轻人开始改变。华为开始专门找了一些90后,甚至于95后的年轻规划师、IT设计师,以及UI设计师,来帮助华为更好的理解年轻人群他们对产品的需求,规划产品。



除此之外,在销售渠道上,这款手机也肩负着华为深人县城、乡镇的任务。根据华为的介绍,华为nova不仅仅在大城市覆盖,同时也将在四六级城市进行深度覆盖。而在此前提出了“千县计划”的渠道搭建之后,这款手机的出现也让华为的渠道下沉显得更有针对性。

何刚称,华为预计nova全球销量超过1000万台。而在此前推出的旗舰机型方面,华为Mate8全球累积销售680万台, P9、P9Plus销售六个月时间超过了800万台的销量。在10月14日当天,华为已经生产了1亿台手机。

从产品到渠道、从代言人到冠名娱乐节目,华为nova的模式看起来跟OPPO、vivo的模式非常相似,而在全球市场上攻城拔寨之后,华为看起来非常重视如今国内手机市场正在发生的改变。

在三星、苹果在国内声势逐渐削弱之后,OPPO、vivo作为四六级线下市场的代表快速崛起,让华为逐渐感受到了压力。IDC的数据显示,2016年第二季度,OPPO、vivo超过了三星、苹果、小米等品牌,成为中国智能手机出货量第二、第三的手机厂商。虽然华为依旧占据着第一的位置,但如果把OPPO、vivo两家的销售数量相加,市场份额则已经超过了华为。

而OPPO、vivo这两家公司崛起的秘诀也正是在于:推出一款更符合年轻人使用习惯的手机,签约当红代言人,赞助省级卫视的娱乐节目,广告高空轰炸,在全国网点搭建密集的销售网点,并给足渠道商利润。

华为消费者业务CEO余承东曾经在多个场合宣战OPPO、vivo,包括此前的千县计划和如今的nova手机都是举措。但作为线下渠道的后来者,华为要真正抢夺对手们固有的市场看起来并不容易。

首先在品牌的定位上,华为此前过度商务模式让女性用户占比偏低,在主打拍照和音乐的年轻人手机市场,女性用户的占比远远大于男性用户。据GFK报告,华为男性用户比重仍在增长,从2015年67%增至2016年71%(P8高达82%,P9有77%);同期OPPO女性用户占比已由54%降至48%。相比起来,华为手机的男女比例并不均衡。

其次是线下渠道的积累。华为也承认,如今华为的线下渠道的建设逊色于竞争对手。截至2015年,OPPO线下门店已经有20多万家。这个数字远超华为。

“我们们希望通过华为 nova这款手机与合作伙伴进行更紧密的合作,完成我们对目标人群更好的覆盖,而在设计上,华为也希望nova相比P系列更偏女性化一点。”何刚说。


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